Información General
Puesto: Director/a Comercial.
Reporta a: Dirección General.
Sector: Entorno Industrial (Nacional / Internacional)
Ubicación: Zona industrial del Eje del Ebro en la provincia de Zaragoza (España)
Misión del puesto: Liderar la expansión en el mercado de la organización a través de la captación, fidelización y consolidación de cuentas estratégicas dentro del ámbito industrial, energético y de la energía eólica. La persona seleccionada asumirá el reto de impulsar la diversificación de ingresos, potenciar la operativa de ventas hacia un enfoque ágil, sistemático, proactivo y escalable. Su gestión garantizará una cartera de proyectos realista, propuestas competitivas, la optimización del margen de beneficio y la consolidación de la empresa como un aliado tecnológico de máxima confianza, en total consonancia con el Plan Estratégico de la firma.
Responsabilidades Clave
1. Planificación Comercial y Dirección Estratégica
- Desarrollo de negocio: Diseñar e implementar la estrategia de expansión internacional en nuevos mercados y la hoja de ruta comercial anual, definiendo los mercados objetivo, metas de facturación y prioridades operativas para optimizar los recursos disponibles.
- Enfoque de negocio: Promover una cultura de ventas dinámica y enfocada a la obtención de alta rentabilidad, velando por la convergencia entre las acciones del departamento y las directrices de la compañía.
- Representación del negocio: Liderar la presencia institucional de la empresa en foros sectoriales, ferias de referencia y reuniones de alto nivel, además de detectar áreas de mejora en argumentarios de venta, procesos internos y metodologías de evaluación.
2. Liderazgo, Gestión de Equipos y Coordinación Interna
- Gestión de la fuerza de ventas: Estructurar la actividad diaria del equipo, estableciendo objetivos individuales y colectivos, calendarios de actuación y métricas de seguimiento.
- Análisis del pipeline: Liderar la monitorización de forma rigurosa de la cartera de preventa y las oportunidades de negocio, evaluando las tasas de éxito, los plazos de maduración y las proyecciones de ingresos.
- Coordinación interna: Dirigir de forma transversal el Comité Comercial para intercambiar información del mercado y unificar criterios entre la red de ventas, la Dirección General y las áreas técnicas o productivas, fomentando la colaboración sin dependencia jerárquica.
3. Desarrollo de Negocio y Fidelización de Grandes Cuentas
- Sostenibilidad de la cartera: Fortalecer las relaciones con los clientes activos de la compañía, incentivando la venta recurrente y construyendo alianzas profesionales sólidas y duraderas.
- Gestión de Key Accounts: Conducir las negociaciones contractuales más complejas del área y mantener un contacto estrecho con los principales decisores de las empresas clientes.
- Posicionamiento corporativo: Consolidar el prestigio y la visibilidad de la marca en el mercado, asegurando que los clientes prioritarios perciban el alto valor técnico de nuestras soluciones.
4. Control de Márgenes y Supervisión de Propuestas
- Validación de ofertas: Revisar la preparación de licitaciones y ofertas técnico-económicas de gran envergadura, garantizando que los precios y plazos propuestos sean viables de acuerdo con la capacidad de las plantas productivas.
- Aseguramiento del beneficio: Analizar y validar los márgenes comerciales de los proyectos clave de manera conjunta con los departamentos de Administración y Dirección General, certificando la excelencia técnica y el atractivo económico de cada propuesta.
Requisitos del Candidato/a
- Formación: Titulación universitaria en Ingeniería (Industrial, Mecánica, Energética, Organización), o Licenciatura / Grado en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Ciencias Empresariales o disciplinas afines, con capacidad técnico-comercial para la comercialización de los productos de la empresa. Se valorará muy positivamente la aportación de un MBA o especializaciones de posgrado enfocadas en Dirección Comercial, Estrategia de Ventas Consultiva o Key Account Management.
- Conocimientos: Sólida base en contratación industrial, licitaciones internacionales y particularidades técnicas del sector eólico y renovable (procesos de certificación y evaluación de recursos). Dominio experto de herramientas de reporting, gestión de pipeline y plataformas CRM.
- Experiencia: Trayectoria superior a los 10 años en departamentos de ventas. Se valorará muy positivamente experiencia prolongada en el sector de energías renovables o sector eólico. Se valorará experiencia previa en la gestión directa de cuentas de clientes, y muy positivamente en grandes cuentas corporativas (Key Accounts). Experiencia demostrable en la negociación de contratos de alta complejidad técnica con interlocutores y directivos de primer nivel. Experiencia demostrable en la gestión de equipos de personas en proyectos vinculados al cumplimiento de objetivos.
- Idiomas: Español: dominio nativo o bilingüe. Inglés: avanzado, con fluidez técnica y operativa para la negociación diaria y la gestión de cuentas internacionales. Francés: su conocimiento se considera un valor añadido para la posición.
- Competencias: Visión estratégica del mercado, orientación a negocio, marcado perfil analítico enfocado en la toma de decisiones basada en datos, alta capacidad de concertación y negociación, orientación al cliente y liderazgo transversal.
Se ofrece
- Proyecto de impacto: Incorporación a un puesto de alta dirección con la responsabilidad de liderar el despliegue comercial y la evolución estratégica de una sólida compañía industrial proveedora del sector eólico.
- Estabilidad y futuro: Contrato laboral de carácter indefinido en una organización en crecimiento dentro de un mercado con alta proyección global.
- Paquete retributivo: Retribución económica muy competitiva, integrada por una asignación fija y un atractivo esquema de incentivos variables vinculados a la consecución de los objetivos de la dirección general.
RAMPALLO TALENT
Acompañamos a las organizaciones en procesos de transformación mediante excelencia estratégica y talento directivo.